Prospeção conforme o RGPD — Portugal e UE
Pipeline que encontra o porto seguro
Sistemas de LinkedIn e email em conformidade com o RGPD que trazem compradores B2B qualificados de SaaS e TI para a sua agenda, construídos para a leitura estrita das regras em Portugal, não a leniente que a maioria das agências assume.
10–20 reuniões qualificadas / mês · 1.000–1.500€ · piloto de 3 meses
Porquê isto, porquê agora
O custo real de fazer sozinho, ou de fazer mal
Na Europa, agências de prospeção cobram 500–2.000€/mês por prospeção via LinkedIn+email, com 30–100€ por lead qualificado, dependendo da complexidade. Contratar um SDR interno em Portugal custa normalmente 2.000–3.000€+/mês só em salário, antes de ferramentas, gestão e 2 a 3 meses de adaptação — e isso antes de alguém verificar se a prospeção sequer está em conformidade.
Custo de mercado por lead qualificado, LinkedIn + email (Europa)
Mensalidade típica de agência de prospeção (Europa)
Tempo típico de adaptação de um SDR interno
Multa real da CNPD por marketing direto não conforme em Portugal
Porquê nós
A maioria da prospeção encalha nos mesmos seis recifes
Pergunte a qualquer fundador de SaaS B2B ou TI em Portugal que já tenha contratado geração de leads externa, e surgem sempre os mesmos riscos, seja qual for a agência.
RECIFE 01
ICP desalinhado
Listas genéricas geram volume, não adequação. Marcam-se reuniões com pessoas que nunca comprariam, porque o fornecedor nunca compreendeu o ICP.
RECIFE 02
Conformidade por suposição
A CNPD rejeitou explicitamente o interesse legítimo como base para marketing direto sobre dados de contacto, e multou uma organização em 107.000€ por isso. A maioria dos fornecedores ainda vende a leitura leniente.
RECIFE 03
Relatórios nebulosos
Custo por lead, qualidade das reuniões, conversão em pipeline: os clientes são frequentemente convidados a confiar no processo em vez de ver os números que o comprovariam.
RECIFE 04
Dependência de referências
Um pipeline que depende só de referências e inbound parece bem até ficar em silêncio durante um trimestre inteiro, sem um canal alternativo já construído.
RECIFE 05
O teto do "fazer sozinho"
Sales Navigator mais uma ferramenta de sequências dá as primeiras respostas e depois estagna, porque ninguém tem tempo para continuar a afinar o ICP e as mensagens quando a novidade passa.
RECIFE 06
Entrega a um júnior, em grande escala
Nas maiores agências, a sua conta é uma entre milhares, gerida no dia a dia por um gestor júnior que herdou a estratégia — não a pessoa que lha vendeu.
Porque existimos
Seis falhas. Uma razão para termos começado.
Não começámos com uma lista de serviços. Começámos com seis falhas recorrentes que víamos sempre neste mercado: ICPs que ninguém definia antes de enviar, conformidade tratada como um pormenor até a CNPD provar que não era, relatórios opacos ao ponto de esconder se algo estava a funcionar, pipelines que funcionavam bem com referências até ficarem em silêncio, ferramentas de fazer-sozinho que estagnavam assim que a novidade passava, e contas entregues a um júnior assim que o contrato era assinado. A Farol Partners existe para ser a resposta a essas seis coisas especificamente — não mais uma agência genérica de geração de leads com um logótipo diferente.
Os serviços
Seis serviços, um sistema responsável
Não é uma lista de contactos para envio em massa. É um processo cartografado, entregue de ponta a ponta, com uma pessoa responsável pelo resultado.
Investigação de ICP e sinais
Definimos o perfil exato da empresa e o gatilho de compra antes de enviar uma única mensagem — não uma lista de cargos, um sinal real de quem está pronto para falar agora.
Prospeção LinkedIn + email
Uma sequência coordenada e ao ritmo humano em ambos os canais, feita para marcar reuniões com quem controla o orçamento, não apenas obter respostas a um envio frio.
Mensagens e copy das sequências
Cada mensagem escrita para o seu ICP e oferta específicos, testada e afinada com dados reais de resposta, não reciclada de uma biblioteca de templates.
Cartografia de conformidade
Cada campanha documentada segundo a leitura estrita da CNPD, não a suposição leniente da média europeia — para que a sua marca não seja a que descobre da forma mais difícil.
Relatórios semanais e análise
Custo por reunião, conversão em oportunidade e valor de pipeline, visíveis todas as semanas, não resumidos no final do trimestre.
Targeting baseado em contas
Para equipas em expansão para contas nomeadas ou novos setores, prospeção definida para uma lista de alvos específica, em vez de uma banda de ICP genérica.
O processo
Como um piloto está desenhado para funcionar
Estes são os objetivos definidos do piloto, não uma afirmação sobre resultados passados — somos uma agência nova e não vamos fingir o contrário. Veja as perguntas frequentes para perceber porque é que isso é, na verdade, uma vantagem.
01
Cartografar o ICP
Uma lista de contas-alvo construída a partir de sinais reais de compra, não uma lista comprada de cargos.
02
Envolver
Sequências coordenadas de LinkedIn e email, ao ritmo de uma pessoa, não de um script.
03
Qualificar
Cada resposta triada segundo o seu ICP antes de chegar sequer à sua agenda.
04
Marcar
10–20 reuniões qualificadas, ou 30–40 leads qualificados por mês, conforme o âmbito do piloto.
05
Fechar
É sua. Entregamos conversas calorosas e preparadas — o fecho é onde é você o especialista.
Âmbito do piloto, não uma garantia histórica. Pergunte-nos diretamente sobre o nosso histórico — diremos a verdade: somos novos, e isto é exatamente o que isso significa para si.
O que nos distingue
Cinco coisas que uma agência maior não lhe pode prometer
Cartografado para a fiscalização real de Portugal
Não o guia genérico de RGPD para a média europeia. Construído em torno do que a CNPD realmente pune, documentado na nossa cartografia de conformidade e no checklist gratuito.
ICP antes da prospeção, sempre
Nenhuma campanha começa sem o perfil-alvo e o gatilho de compra estarem definidos e acordados consigo.
Acesso direto ao fundador
Cada piloto tem atenção ao nível do fundador. Não está numa fila atrás de mil outras contas geridas por um gestor júnior.
Relatórios que pode auditar
Custo por reunião, conversão e valor de pipeline, visíveis semanalmente. Peça para ver os números em bruto quando quiser.
Um piloto de 3 meses, não um contrato de 12
O risco de testar se isto resulta é nosso, não seu.
Porque importa
Cartografamos a leitura estrita, porque é essa que é realmente aplicada
- Avaliação documentada de necessidade e proporcionalidade em cada campanha, não texto genérico.
- Identidade real do remetente, opt-outs respeitados e processados em 48 horas, suprimidos permanentemente.
- Apenas dados de contacto profissional. Nunca endereços de consumidor. Nunca listas obtidas por scraping e revendidas.
- Prospeção no LinkedIn ao ritmo de uma pessoa, não de um script. A sua conta continua sua.
Preços
Um piloto. Um âmbito definido. Sem fidelização anual.
Piloto de 3 meses
1.000–1.500€ / mês
- 30–40 leads qualificados ou 10–20 reuniões marcadas por mês, dentro do seu ICP
- Investigação completa de ICP e sistema de mensagens construído para o seu mercado
- Relatórios semanais: custo por reunião, conversão em oportunidade, valor de pipeline
- Documentação de conformidade incluída, não faturada à parte
Se o piloto não tiver entregado valor real até ao final do 3.º mês, esse último mês não é faturado. O risco de descobrir se isto resulta é nosso, não seu.
Componente de performance
Opcional, após o piloto
Um bónus por oportunidade ou negócio fechado, negociado quando existir um resultado real para negociar — não uma promessa antecipada.
Perguntas que vale a pena fazer
Perguntas frequentes
Porquê trabalhar com uma agência nova em vez de uma já estabelecida?
Atenção ao nível do fundador na sua conta em vez de uma fila de espera, um preço de entrada mais baixo enquanto construímos o nosso próprio histórico, e um sistema construído especificamente para a realidade de fiscalização de Portugal, em vez de um manual genérico da UE. Se precisa de mil logótipos de clientes antes de considerar alguém, ainda não somos isso — e diremos isso diretamente.
Isto está mesmo em conformidade com o RGPD?
Construído segundo a leitura estrita demonstrada pela CNPD, não a suposição leniente da média europeia que a maioria das agências usa. Veja a secção de conformidade acima, ou leia o checklist gratuito para os detalhes.
O que acontece se o piloto não produzir resultados?
É para isso que existe a garantia Safe Harbor: se o piloto não tiver entregado valor real até ao final do 3.º mês, não faturamos esse último mês. Também não se assume qualquer renovação anual.
Trabalham só com empresas em Portugal?
Portugal primeiro, por opção deliberada — a cabeça de praia precisa de se provar antes de expandirmos. Espanha e a restante UE vêm a seguir, quando isso acontecer.
Como é estruturado o preço?
Uma mensalidade fixa para o piloto, mais um bónus de performance opcional por oportunidade ou negócio fechado, negociado quando existir um resultado real em que basear-se.
Com que rapidez podemos começar?
As campanhas arrancam normalmente duas semanas após o kickoff, assim que o ICP estiver cartografado e as mensagens aprovadas.
Fale connosco
Diga-nos quem quer alcançar
Uma chamada curta para ver se o seu ICP e o nosso sistema são compatíveis. Sem apresentação, sem pressão. Se não for compatível, diremos isso mesmo.
Prefere email? Escreva para hello@farolpartners.com
Pronto para ver o seu pipeline cartografado?
Uma chamada curta para ver se o seu ICP e o nosso sistema são compatíveis. Se não for, diremos isso mesmo — sem apresentação, sem pressão.
Marcar chamada piloto