Prospección conforme al RGPD — Portugal y UE
Pipeline que encuentra el puerto seguro
Sistemas de LinkedIn y email conformes al RGPD que llevan compradores B2B cualificados de SaaS y TI a tu agenda, construidos para la lectura estricta de las normas en Portugal, no la laxa que asumen la mayoría de agencias.
10–20 reuniones cualificadas / mes · 1.000–1.500€ · piloto de 3 meses
Por qué esto, por qué ahora
El coste real de hacerlo tú mismo, o de hacerlo mal
En Europa, las agencias de prospección cobran 500–2.000€/mes por prospección LinkedIn+email, con 30–100€ por lead cualificado según la complejidad. Contratar un SDR interno en Portugal cuesta normalmente 2.000–3.000€+/mes solo en salario, antes de herramientas, gestión y 2-3 meses de adaptación — y eso antes de que alguien compruebe si la prospección es siquiera conforme.
Coste de mercado por lead cualificado, LinkedIn + email (Europa)
Mensualidad típica de agencia de prospección (Europa)
Tiempo típico de adaptación de un SDR interno
Multa real de la CNPD por marketing directo no conforme en Portugal
Por qué nosotros
La mayoría de la prospección encalla en los mismos seis arrecifes
Pregunta a cualquier fundador de SaaS B2B o TI en Portugal que haya contratado generación de leads externa, y surgen siempre los mismos riesgos, sea cual sea la agencia.
ARRECIFE 01
ICP desalineado
Las listas genéricas generan volumen, no encaje. Se agendan reuniones con personas que nunca iban a comprar, porque el proveedor nunca entendió el ICP.
ARRECIFE 02
Cumplimiento a ciegas
La CNPD portuguesa ha rechazado explícitamente el interés legítimo como base para marketing directo sobre datos de contacto, y multó a una organización con 107.000€ por ello. La mayoría de proveedores aún venden la lectura laxa.
ARRECIFE 03
Informes confusos
Coste por lead, calidad de las reuniones, conversión en pipeline: a los clientes se les pide habitualmente confiar en el proceso en lugar de ver las cifras que lo demostrarían.
ARRECIFE 04
Dependencia de referidos
Un pipeline que depende solo de referidos e inbound parece ir bien hasta que se queda en silencio un trimestre entero, sin ningún canal alternativo ya construido.
ARRECIFE 05
El techo del "hazlo tú mismo"
Sales Navigator más una herramienta de secuencias da las primeras respuestas y luego se estanca, porque nadie tiene tiempo para seguir afinando el ICP y los mensajes cuando pasa la novedad.
ARRECIFE 06
Traspaso a un junior, a gran escala
En las agencias más grandes, tu cuenta es una entre miles, gestionada día a día por un account manager junior que heredó la estrategia, no la persona que te la vendió.
Por qué existimos
Seis fallos. Una razón para empezar.
No empezamos con una lista de servicios. Empezamos con seis fallos recurrentes que veíamos siempre en este mercado: ICPs que nadie definía antes de enviar, cumplimiento tratado como un detalle hasta que la CNPD demostró que no lo era, informes lo bastante opacos como para ocultar si algo funcionaba, pipelines que iban bien con referidos hasta que se quedaban en silencio, herramientas de hazlo-tú-mismo que se estancaban en cuanto pasaba la novedad, y cuentas entregadas a un junior en cuanto se firmaba el contrato. Farol Partners existe para ser la respuesta a esas seis cosas específicamente, no una séptima agencia genérica de generación de leads con otro logo.
Los servicios
Seis servicios, un sistema responsable
No es una lista de envío masivo. Es un proceso cartografiado, entregado de principio a fin, con una persona responsable del resultado.
Investigación de ICP y señales
Definimos el perfil exacto de la empresa y el detonante de compra antes de enviar un solo mensaje: no una lista de cargos, una señal real de quién está listo para hablar ahora.
Prospección LinkedIn + email
Una secuencia coordinada y a ritmo humano en ambos canales, diseñada para agendar reuniones con quien controla el presupuesto, no solo obtener respuestas a un envío frío.
Mensajes y copy de secuencias
Cada mensaje escrito para tu ICP y oferta específicos, probado y refinado con datos reales de respuesta, no reciclado de una biblioteca de plantillas.
Cartografía de cumplimiento
Cada campaña documentada según la lectura estricta de la CNPD, no la suposición laxa de la media europea, para que tu marca no sea la que lo descubra por las malas.
Informes semanales y análisis
Coste por reunión, conversión a oportunidad y valor de pipeline, visibles cada semana, no resumidos al final del trimestre.
Targeting basado en cuentas
Para equipos que se expanden a cuentas nombradas o nuevos sectores, prospección acotada a una lista de objetivos específica, en lugar de una banda de ICP genérica.
El proceso
Cómo está diseñado un piloto para rendir
Estos son los objetivos definidos del piloto, no una afirmación sobre resultados pasados: somos una agencia nueva y no vamos a fingir lo contrario. Consulta las preguntas frecuentes para ver por qué eso es, en realidad, una ventaja.
01
Cartografiar el ICP
Una lista de cuentas objetivo construida a partir de señales reales de compra, no una lista comprada de cargos.
02
Involucrar
Secuencias coordinadas de LinkedIn y email, a ritmo de una persona, no de un script.
03
Cualificar
Cada respuesta clasificada según tu ICP antes de que llegue siquiera a tu agenda.
04
Agendar
10–20 reuniones cualificadas, o 30–40 leads cualificados al mes, según el alcance del piloto.
05
Cerrar
Es tuyo. Te entregamos conversaciones cálidas y preparadas: el cierre es donde tú eres el experto.
Alcance del piloto, no una garantía histórica. Pregúntanos directamente por nuestro historial: te diremos la verdad — somos nuevos, y esto es exactamente lo que eso significa para ti.
Qué nos distingue
Cinco cosas que una agencia más grande no puede prometerte
Cartografiado para la fiscalización real de Portugal
No la guía genérica de RGPD para la media europea. Construido en torno a lo que la CNPD realmente sanciona, documentado en nuestra cartografía de cumplimiento y en el checklist gratuito.
ICP antes de la prospección, siempre
Ninguna campaña empieza sin que el perfil objetivo y el detonante de compra estén definidos y acordados contigo.
Acceso directo al fundador
Cada piloto recibe atención a nivel de fundador. No estás en una cola detrás de otras mil cuentas gestionadas por un junior.
Informes que puedes auditar
Coste por reunión, conversión y valor de pipeline, visibles cada semana. Pide ver las cifras en bruto cuando quieras.
Un piloto de 3 meses, no un contrato de 12
El riesgo de probar si esto encaja es nuestro, no tuyo.
Por qué importa
Cartografiamos la lectura estricta, porque es la que realmente se aplica
- Evaluación documentada de necesidad y proporcionalidad en cada campaña, no texto genérico.
- Identidad real del remitente, opt-outs respetados y procesados en 48 horas, suprimidos permanentemente.
- Solo datos de contacto profesional. Nunca direcciones de consumidor. Nunca listas obtenidas por scraping y revendidas.
- Prospección en LinkedIn al ritmo de una persona, no de un script. Tu cuenta sigue siendo tuya.
Precios
Un piloto. Un alcance definido. Sin permanencia anual.
Piloto de 3 meses
1.000–1.500€ / mes
- 30–40 leads cualificados o 10–20 reuniones agendadas al mes, dentro de tu ICP
- Investigación completa de ICP y sistema de mensajes construido para tu mercado
- Informes semanales: coste por reunión, conversión a oportunidad, valor de pipeline
- Documentación de cumplimiento incluida, no facturada aparte
Si el piloto no ha aportado valor real al final del mes 3, ese último mes no se factura. El riesgo de comprobar si esto encaja es nuestro, no tuyo.
Componente de rendimiento
Opcional, tras el piloto
Una bonificación por oportunidad o trato cerrado, negociada cuando exista un resultado real que negociar, no una promesa por adelantado.
Preguntas que vale la pena hacer
Preguntas frecuentes
¿Por qué trabajar con una agencia nueva en vez de una ya establecida?
Atención a nivel de fundador en tu cuenta en lugar de una cola de espera, un precio de entrada más bajo mientras construimos nuestro propio historial, y un sistema construido específicamente para la realidad de fiscalización de Portugal, no un manual genérico de la UE. Si necesitas mil logos de clientes antes de considerar a alguien, todavía no somos eso, y te lo diremos directamente.
¿Esto es realmente conforme al RGPD?
Construido según la lectura estricta demostrada por la CNPD, no la suposición laxa de la media europea que usan la mayoría de agencias. Consulta la sección de cumplimiento arriba, o lee el checklist gratuito para los detalles.
¿Qué pasa si el piloto no da resultados?
Para eso está la garantía Safe Harbor: si el piloto no ha aportado valor real al final del mes 3, no facturamos ese último mes. Tampoco se asume ninguna renovación anual.
¿Solo trabajáis con empresas en Portugal?
Portugal primero, de forma deliberada: la cabeza de playa necesita demostrar su valía antes de expandirnos. España y el resto de la UE vienen después, cuando eso ocurra.
¿Cómo se estructura el precio?
Una mensualidad fija para el piloto, más una bonificación de rendimiento opcional por oportunidad o trato cerrado, negociada cuando haya un resultado real en el que basarse.
¿Con qué rapidez podemos empezar?
Las campañas suelen arrancar dos semanas después del kickoff, una vez cartografiado el ICP y aprobados los mensajes.
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Una llamada breve para ver si tu ICP y nuestro sistema encajan. Sin presentación, sin presión. Si no encaja, te lo diremos.
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