Prospection conforme au RGPD — Portugal et UE
Un pipeline qui trouve le port
Des systèmes LinkedIn et email conformes au RGPD qui amènent des acheteurs B2B qualifiés du SaaS et de l'IT dans votre agenda, construits pour la lecture stricte des règles au Portugal, pas la lecture laxiste que suppose la plupart des agences.
10 à 20 rendez-vous qualifiés / mois · 1 000–1 500€ · pilote de 3 mois
Pourquoi ceci, pourquoi maintenant
Le coût réel de le faire soi-même, ou de mal le faire
En Europe, les agences de prospection facturent 500–2 000€/mois pour la prospection LinkedIn+email, avec 30–100€ par lead qualifié selon la complexité. Recruter un SDR interne au Portugal coûte généralement 2 000–3 000€+/mois rien qu'en salaire, avant outils, gestion et 2 à 3 mois de montée en compétence — et cela avant même de vérifier si la prospection est conforme.
Coût de marché par lead qualifié, LinkedIn + email (Europe)
Abonnement mensuel type d’une agence de prospection (Europe)
Temps de montée en compétence type d’un SDR interne
Amende CNPD réelle pour marketing direct non conforme au Portugal
Pourquoi nous
La plupart de la prospection s'échoue sur les six mêmes récifs
Demandez à n'importe quel fondateur SaaS B2B ou IT au Portugal ayant externalisé sa génération de leads : les mêmes risques reviennent, quelle que soit l'agence.
RÉCIF 01
ICP mal aligné
Le ciblage générique produit du volume, pas de l'adéquation. Des rendez-vous sont pris avec des gens qui n'allaient jamais acheter, parce que le prestataire n'avait jamais vraiment compris l'ICP.
RÉCIF 02
Conformité approximative
La CNPD portugaise a explicitement rejeté l'intérêt légitime comme base pour le marketing direct sur des données de contact, et a infligé une amende de 107 000 € à une organisation pour cela. La plupart des prestataires vendent encore la lecture laxiste.
RÉCIF 03
Reporting flou
Coût par lead, qualité des rendez-vous, conversion en pipeline : on demande souvent aux clients de faire confiance au processus plutôt que de voir les chiffres qui le prouveraient.
RÉCIF 04
Dépendance aux recommandations
Un pipeline reposant uniquement sur les recommandations et l'inbound semble aller bien jusqu'à rester silencieux un trimestre entier, sans aucun canal de secours déjà en place.
RÉCIF 05
Le plafond du fait-maison
Sales Navigator plus un outil de séquences génère les premières réponses, puis stagne, car personne n'a le temps de continuer à affiner l'ICP et les messages une fois la nouveauté passée.
RÉCIF 06
Transmission à un junior, à grande échelle
Dans les plus grandes agences, votre compte est un parmi des milliers, géré au quotidien par un chargé de compte junior qui a hérité de la stratégie, pas la personne qui vous l'a vendue.
Pourquoi nous existons
Six échecs. Une raison de commencer.
Nous n'avons pas commencé par une liste de services. Nous avons commencé par six échecs récurrents que nous voyions sans cesse sur ce marché : des ICP que personne ne définissait avant d'envoyer, une conformité traitée comme un détail jusqu'à ce que la CNPD prouve le contraire, des rapports assez opaques pour cacher si quelque chose fonctionnait vraiment, des pipelines qui tenaient bien sur les recommandations jusqu'à devenir silencieux, des outils fait-maison qui plafonnaient dès que la nouveauté passait, et des comptes transmis à un junior dès la signature du contrat. Farol Partners existe pour répondre précisément à ces six choses, pas pour être une septième agence générique de génération de leads avec un autre logo.
Les services
Six services, un système responsable
Pas une liste d'envoi de masse. Un processus cartographié, livré de bout en bout, avec une personne responsable du résultat.
Recherche ICP et signaux
Nous définissons le profil exact de l'entreprise et le déclencheur d'achat avant le moindre message : pas une liste de titres de poste, un vrai signal de qui est prêt à échanger maintenant.
Prospection LinkedIn + email
Une séquence coordonnée, au rythme humain, sur les deux canaux, conçue pour décrocher des rendez-vous avec ceux qui contrôlent le budget, pas seulement obtenir des réponses à un envoi froid.
Messages et copy des séquences
Chaque message écrit pour votre ICP et votre offre spécifiques, testé et affiné avec de vraies données de réponse, pas recyclé d'une bibliothèque de modèles.
Cartographie de conformité
Chaque campagne documentée selon la lecture stricte de la CNPD, pas l'hypothèse laxiste de la moyenne européenne, pour que votre marque ne soit pas celle qui l'apprend à ses dépens.
Reporting et analyse hebdomadaires
Coût par rendez-vous, conversion en opportunité et valeur du pipeline, visibles chaque semaine, pas résumés en fin de trimestre.
Ciblage par compte (ABM)
Pour les équipes qui se développent vers des comptes nommés ou de nouveaux secteurs, une prospection cadrée sur une liste de cibles précise plutôt qu'une bande d'ICP générique.
Le processus
Comment un pilote est conçu pour performer
Ce sont les objectifs définis du pilote, pas une affirmation sur des résultats passés : nous sommes une nouvelle agence et ne prétendrons pas le contraire. Consultez la FAQ pour voir pourquoi c'est en fait un avantage.
01
Cartographier l'ICP
Une liste de comptes cibles construite à partir de vrais signaux d'achat, pas une liste achetée de titres de poste.
02
Engager
Séquences LinkedIn et email coordonnées, au rythme d’une personne, pas d’un script.
03
Qualifier
Chaque réponse triée selon votre ICP avant même d'atteindre votre agenda.
04
Décrocher
10 à 20 rendez-vous qualifiés, ou 30 à 40 leads qualifiés par mois, selon le périmètre du pilote.
05
Conclure
C'est à vous. Nous transmettons des conversations chaleureuses et préparées : la conclusion, c'est votre domaine d'expertise.
Périmètre du pilote, pas une garantie historique. Demandez-nous directement notre track record : nous vous dirons la vérité — nous sommes nouveaux, et voici exactement ce que cela signifie pour vous.
Ce qui nous distingue
Cinq choses qu’une agence plus grande ne peut pas vous promettre
Cartographié pour la fiscalisation réelle du Portugal
Pas le guide RGPD générique pour la moyenne européenne. Construit autour de ce que la CNPD sanctionne réellement, documenté dans notre cartographie de conformité et notre checklist gratuite.
L'ICP avant la prospection, toujours
Aucune campagne ne démarre sans que le profil cible et le déclencheur d'achat soient définis et validés avec vous.
Accès direct au fondateur
Chaque pilote bénéficie d'une attention de niveau fondateur. Vous n'êtes pas dans une file d'attente derrière mille autres comptes gérés par un junior.
Un reporting que vous pouvez auditer
Coût par rendez-vous, conversion et valeur du pipeline, visibles chaque semaine. Demandez à voir les chiffres bruts à tout moment.
Un pilote de 3 mois, pas un contrat de 12
Le risque de tester si ça correspond est le nôtre, pas le vôtre.
Pourquoi c’est important
Nous cartographions la lecture stricte, car c'est celle qui est réellement appliquée
- Une évaluation documentée de nécessité et de proportionnalité pour chaque campagne, pas un texte générique.
- Une identité d'expéditeur réelle, des désabonnements honorés et traités sous 48 heures, supprimés définitivement.
- Uniquement des données de contact professionnelles. Jamais d'adresses de consommateurs. Jamais de listes obtenues par scraping et revendues.
- Une prospection LinkedIn au rythme d'une personne, pas d'un script. Votre compte reste le vôtre.
Tarifs
Un pilote. Un périmètre défini. Aucun engagement annuel.
Pilote de 3 mois
1 000–1 500 € / mois
- 30 à 40 leads qualifiés ou 10 à 20 rendez-vous pris par mois, cadrés sur votre ICP
- Recherche ICP complète et système de messages construit pour votre marché
- Reporting hebdomadaire : coût par rendez-vous, conversion en opportunité, valeur du pipeline
- Documentation de conformité incluse, non facturée en supplément
Si le pilote n'a pas apporté de valeur réelle d'ici la fin du mois 3, ce dernier mois n'est pas facturé. Le risque de tester si ça correspond est le nôtre, pas le vôtre.
Composante de performance
Optionnelle, après le pilote
Un bonus par opportunité ou contrat signé, négocié une fois qu'il existe un résultat réel à négocier, pas une promesse initiale.
Des questions qui valent la peine d’être posées
Questions fréquentes
Pourquoi travailler avec une nouvelle agence plutôt qu'une agence établie ?
Une attention de niveau fondateur sur votre compte plutôt qu'une file d'attente, un prix d'entrée plus bas pendant que nous construisons notre propre track record, et un système conçu spécifiquement pour la réalité de la fiscalisation portugaise plutôt qu'un guide générique de l'UE. Si vous avez besoin de mille logos clients avant d'envisager quelqu'un, nous n'en sommes pas encore là, et nous vous le dirons directement.
Est-ce vraiment conforme au RGPD ?
Construit selon la lecture stricte démontrée par la CNPD, pas l'hypothèse laxiste de la moyenne européenne qu'utilisent la plupart des agences. Voir la section conformité ci-dessus, ou lire la checklist gratuite pour les détails.
Que se passe-t-il si le pilote ne donne pas de résultats ?
C'est exactement le rôle de la garantie Safe Harbor : si le pilote n'a pas apporté de valeur réelle d'ici la fin du mois 3, nous ne facturons pas ce dernier mois. Aucun renouvellement annuel n'est supposé non plus.
Travaillez-vous uniquement avec des entreprises au Portugal ?
Le Portugal d'abord, c'est délibéré : la tête de pont doit faire ses preuves avant que nous nous développions. L'Espagne et le reste de l'UE viennent ensuite, une fois cela fait.
Comment le prix est-il structuré ?
Un abonnement mensuel fixe pour le pilote, plus un bonus de performance optionnel par opportunité ou contrat conclu, négocié une fois qu'il existe un résultat réel sur lequel s'appuyer.
À quelle vitesse pouvons-nous démarrer ?
Les campagnes démarrent généralement deux semaines après le lancement, une fois l'ICP cartographié et les messages validés.
Contactez-nous
Dites-nous qui vous cherchez à atteindre
Un court appel pour voir si votre ICP et notre système sont compatibles. Pas de présentation, pas de pression. Si ça ne correspond pas, nous vous le dirons.
Vous préférez l’email ? Écrivez à hello@farolpartners.com
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Un court appel pour voir si votre ICP et notre système sont compatibles. Si ça ne correspond pas, nous vous le dirons — pas de présentation, pas de pression.
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